Saludos y muy buenos días, en el podcast de hoy vamos a ver una pincelada de lo que es el neuromarketing y cómo aplicarlo a tu multinivel. Bueno, el neuromarketing, asi como el inboud marketing, es una forma de hacer marketing. El neuromarketing se basa en entender cómo funciona a mente humana, en nuestro caso, la del consumidor y la del prospecto. Con el neuromarketing podemos darnos cuenta de muchas cosas, por ejemplo, entender porqué la gente dice una cosa, y hace otra. Si analizamos lo que sucedía en el pasado, en el multinivel estábamos sujetos a aplicar lo que las capacitaciones nos decían, y esto era basado en lo que la gente decía que quería, pero los resultados no siempre eran los esperados y nos preguntábamos ¿porqué?. Lo mismo sucede hoy cuando te capacitas con un diamante que logró su fortuna hace muchos años. te capacita y te das cuenta que lo que le funcionó a él no funciona hoy en día, y no estoy desmereciendo su gran labor, todos los diamantes de tu compañía y quienes han logrado rangos superiores al tuyo merecen todo tu respeto y admiración. Pero, hoy en día, hablarle a la gente en la calle diciendo que tienes un super negocio e invitándolos a una reunioón de hotel, y luego decir el mismo discurso siempre ya no es lo mismo de hace años, y lo sabes. Entonces, ¿cómo podemos mejorar nuestras presentaciones y hacerlas de la forma en que nuestro prospeto se conecte con nosotros?, pues bien, la respuesta a eso hoy la tenemos en el neuromarketing. Ahora, si eres nuevo en esto, voy a decirte qué no es el neuromarketing: -El neuromarketing no es una técnica para engañar a la gente. -El neuromarketing no es una estrategia para forzar a a gente a comprar un producto o servicio. -El neuromarketing no es una técnica esotérica que hace que puedas controlar mentalmente a alguien. Lo que hace el neuromarketing, como lo dije hace un momento es entender la mente humana, y se basa principalmente en la teoría de los tres cerebros de Paul D. Mclean, quien fue un médico norteamericano y neurocientífico quien hizo contribuciones significativas en los campos de la psicología y la psiquiatría : Su teoría evolutiva del cerebro triúnico propone que el cerebro humano es en realidad tres cerebros en uno: el reptiliano o instintivo, el sistema límbico o emocinal y la neocorteza o el llamado cerebro racional. Esta teoría está totalmente desactualizada hoy en día pero es la base de la neurociencia. Ahora, el neuromarketing, como toda ciencia nueva, tiene aun algunos detractores, cada vez menos, pero hace unos años muchos estuvieron en contra, pensando que era una forma de manipular a la gente. Nada de eso es cierto, pues lo que nos enseña el neuromarketing en realidad es saber cómo funciona el cerebro y en base a eso darle al cliente, lo que éste está pidiendo. Ahora, ¿cómo podemos aplicar el neuromarketing al mutinivel?, pues bien. Cuando comenzamos a estudiar neuromarketing, nos damos cuenta que cada vez que hacemos una pregunta a alguien, ésta persona nos dará una respuesta racional. Dicho de otro modo, es el cerebro racional quien habla, pero dicha respuesta no siempre es la verdad, no por que la persona mienta, si no, porque la verdadera respuesta no está en lo racional, si no, dentro del cerebro emocional y del instintivo. Vamos a ver un ejemplo de esto. El cerebro racional es el que habla, el cerebro emocional es el que siente, mientras que el cerebro instintivo es quien hace. Y quien siempre gana es el reptil, es decir, como lo dije antes. El racional habla, y tu crees que eso es lo que la gente piensa y siente, el emocional siente, y, en cambio el reptil es quien hace y quien toma la decisión final. Llevando esto a la práctica, si yo te pregunto, qué gaseosa te gusta mas, ¿pepsi o coca-cola?, digamos que tu me dices coca-cola. Eso está bien, pero si yo te pregunto porqué te gusta más la coca-cola, probablemente me dirás, porque es más dulce, lo cual está bien,
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